«Компанія надає хорошу платформу та матеріально-технічну підтримку, яка особливо підходить для розвитку молодих людей. Поки ви наполегливо працюєте, ви будете пожинати плоди. Я сам починав звичайним офіціантом кафе готелю Nan Yuan і переріс у відділ Мені зараз 31 рік і я вже старший співробітник».
Це був мій виступ на заході зі сприяння стабільності зовнішньої торгівлі та розвитку з Томом Тангом 10 років тому, і про це повідомляла тоді телевізійна станція Нінбо.Минуле як дим, і я процитую тодішній репортаж:
У другій половині 2003 року на старій фабриці Jiangdong Sangjia середній вік 14 осіб становив 23 роки. У 2004 році виробництво компанії досягло 11,66 мільйонів доларів США з темпом зростання 100%, а кількість працівників зросла. до 26 до кінця року.У 2008 році компанія не звільняла співробітників, але збільшила зарплати і досягла 21% зростання всупереч тенденції.У 2010 році обсяг експорту компанії перевищив 112 мільйонів доларів США з темпом зростання на 78%, а кількість співробітників досягла 319. У 2011 році співробітники компанії подолали понад 3 мільйони кілометрів і охопили понад 100 країн і регіонів. .Обсяг самоокупної експортної торгівлі досяг 200 мільйонів доларів США.У 2013 році очікується, що обсяг експортної торгівлі за рахунок самоокупності досягне 300 мільйонів доларів США.
Десять років тому про неї мало хто знав, але вона завжди наполягала на силі молодості, інновувала внутрішні моделі навчання талантів, створювала дизайн продуктів і системи досліджень і розробок, відкривала канали операційного обслуговування та збільшувала інвестиції в бренд... Завдяки спільним зусиллям багатьох інновацій вона тепер яскраво сяє.Це MARKET UNION, середній вік співробітників 26,6 років і 750 співробітників.
Як мить ока минуло десять років, і MU ось-ось відсвяткує своє 20-річчя.
У свідомості багатьох іноземних торговців Кантонський ярмарок є синонімом зовнішньої торгівлі, і незліченна кількість людей заробила там свої перші статки.Китайський ярмарок імпорту та експорту, заснований у Гуанчжоу в 1957 році, є найбільшою та найавторитетнішою комплексною виставкою в Китаї, і з тих пір став «барометром і флюгером» зовнішньої торгівлі Китаю, а також «золотою вивіскою» в очах Китаю. глобальні торговці.Слова «зовнішня торгівля» і «Кантонський ярмарок» майже одночасно виникли в моїй пам’яті.
У 2004 році я нарешті мав можливість відвідати осінній кантонський ярмарок зі своїм босом.Зал був у Люхуа, не дуже великий, зі старими та напівзруйнованими сходами, і нагорі, і внизу було переповнено людьми, навіть у проходах було дуже людно.Кіоски були невеликі, не було місця для їжі, і всі їли на винос просто неба з коробками для обіду, жвава сцена «переміщення цегли».
Сцена була трохи схожа на нічний ринок Іу Сан-Тін-роуд одразу після спалаху епідемії цього року, де люди скупчилися разом.Виставковий стиль також був відносно грубим: гачки купували та переносили, а продукти розвішували на полицях або зав’язували зав’язками.
Бос вивчив англійську сам, і він використовував будь-яку можливість активно спілкуватися з клієнтами та обмінюватися візитками, а я був більше спостерігачем і учнем.Багато іноземних клієнтів вишикувалися в черги перед кабінками, роблячи замовлення в доларах США.Я вперше бачив таку сцену, і вона відкрила для мене цілий новий світ!
Після прибуття до MU я почув ще більш надихаючу історію про Кантонський ярмарок.Президент Союзу продавців Патрік Сю вперше поїхав на Кантонський ярмарок, але не отримав стенду, тож він поставив вуличний кіоск біля входу, роздавав іноземцям візитні картки, переглядав зразки альбомів і досі зібрали багатий урожай!
У той час зовнішня торгівля була дуже прибутковою, з валовою прибутковістю до 30%, 50% або навіть 100%!Сьогодні конкуренція на Кантонському ярмарку стає все більш жорсткою, і ринок продавців минулого навряд чи буде відтворений.Хоча з розвитком електронної комерції з’являється все більше онлайн-каналів залучення клієнтів, Кантонський ярмарок залишається найкращою платформою для консолідації старих клієнтів і розвитку нових.
Завдяки представленню Патріка я пішов на співбесіду з Global Union, яким керує Sangjia.Однак, переглянувши моє резюме, генеральний менеджер Деніел Ву також сказав, що вони не потребують термінового персоналу.
У момент мого розчарування я отримав запрошення на співбесіду від MU.Саме тоді я зрозумів, що MU насправді знаходиться прямо через коридор від Global Union.Том Танг, генеральний менеджер, коротко поспілкувався зі мною, і наступного дня він надіслав текстове повідомлення: «Тебе найняли, приходь на службу завтра!»
Автор 2007 року
Мені пощастило почати працювати в MU 21 травня 2007 року. Незабаром після цього, 1 вересня, було створено GENERAL UNION, і мене перевели туди після національного свята.GU та LC були встановлені в той самий день, і ми поставили кілька кошиків із квітами та червону тканину в коридорі, щоб провести просту церемонію перерізання стрічки.Том Танг виголосив найкоротшу промову в історії:
«Наважся дотягнутися до місяця і зловити черепаху в п’яти океанах!»
eio
Починаючи з італійського клієнта, я займався всім, починаючи від відстеження замовлень, закупівель, перевірки якості та експортних продажів, справді керуючи всім бізнес-процесом.У той час я працював у координації з Едвардом Ду, який відповідав за закупівлю продукції в Іу, а я відповідав за район Нінбо, утворюючи таким чином спільну бойову зону.Також хочу висловити подяку моєму бойовому побратиму Едуарду.
Однак хороші часи тривали недовго, оскільки італійський клієнт налагодив свій бізнес, і сектор канцтоварів повільно скорочувався.Під час цього важкого періоду пан Луо передав мені дуже складного мексиканського клієнта, а також надав мені студента коледжу.Це була рідкісна можливість для мене.Лише досягнувши успіху там, де інші зазнали невдачі, я міг продемонструвати свої здібності!
Мексиканський клієнт був великим за масштабом і потужністю, але ціни були дуже низькими, без прибутку.Як я можу вирішити цю проблему?Я вирішив почати з управління ланцюгом постачання, спираючись на свій попередній досвід роботи з канцелярськими товарами.Взявши клейові продукти як приклад, я підсумував їх як "5-кроковий метод".
Відвідування угорських клієнтів у вересні 2013 року
Проблема з продуктами харчування полягає в їх різноманітності, але найкращий спосіб впоратися з цим також є найпростішим: заздалегідь відвідати фабрики, щоб переконатися в якості продукції та можливості доставки.Як кажуть, сидіння в офісі приносить лише проблеми, а вихід на дослідження приносить рішення.Протягом цього часу ми працювали понаднормово майже щодня до півночі, поступово розбудовуючи наш бізнес із мексиканськими клієнтами та досягаючи нових висот із невеликою нормою прибутку.
Я пам’ятаю, коли я тільки почав працювати, у зв’язку з потребами розвитку бізнесу, генеральний директор Чжуан самостійно заснував новий відділ і створив нову команду з MU Group A. Тоді в моєму серці був голос: «Коли я зможу керувати моєю власною командою, як ти?"
Коли я того дня піднявся на сцену, я був зворушений і емоційний.Як людина, яка рідко плаче, я більше не могла стримувати сліз від хвилювання.
У MU у мене не було зв’язків, досвіду та вражаючої освіти.Єдиним капіталом, який я мав, були 10 років наполегливої праці та самовідданості.Крізь заплакані очі я бачив молодого офіціанта в кав’ярні Nan Yuan 20 років тому, який часто із заздрістю дивився на іноземних бізнесменів, що п’ють каву навколо нього...
Минув час, і цей колишній офіціант кав’ярні тепер стоїть на підприємницькій стадії зовнішньої торгівлі, на базовій стадії підприємництва!
Анджі Поїздка GENERAL STAR DIVISION GU у 2017 році
У найважчий час не могли виплатити зарплату.Мені було шкода довіри керівників і важкої праці колег.Я була на межі депресії та краху!Похмурий Жнець пробачив мене.Якби був ще один удар, моя кар'єра могла б закінчитися на цьому.Під величезним тиском я почав тренувати свою силу волі через фізичне виснаження для самовідкуплення.
Переживши біль, я зрозумів, що потрібно вживати рішучих заходів і не давати цій ситуації поширюватися.Новий проект закінчився провалом, завдавши величезних збитків компанії.Думаю, якби не МЮ, цю помилку було б важко пробачити.Я завжди вдячний за це.
Через вибір довіри та відкритості MU зіткнувся з деякими труднощами, але ми все одно обираємо довіру та відкритість сьогодні.Тепер кожен, хто приєднується до компанії, повинен підписати угоду про конфіденційність.Якщо договір про конфіденційність безстроковий, я готовий підписати його на все життя!
Але як щодо гламуру?Ви повинні працювати понаднормово і терпіти всілякі несподівані навантаження.Найбільша відмінність від інших галузей полягає в тому, що робочий час не є фіксованим, і існують відмінності в часі.Телефонний дзвінок чи електронний лист, і вам доведеться поспішати, навіть під час китайського Нового року.
Успіх у зовнішній торгівлі - це 99% зусиль і 1% удачі!
Якщо ви не докладете 99% зусиль, чи зможете ви схопити 1% удачі, коли вона прийде?Якщо ні, то ти можеш бути тільки звичайним іноземним торговцем і можеш бути тільки чиїмось помічником.Завжди будьте готові, можливості завжди залишаються у тих, хто готовий!Вибухнула новина про те, що Том Танг, щоб вивчити англійську, забирав додому всі факси, надіслані клієнтами, і запам'ятовував кожне слово.Це дух іноземного трейдера!
Велопрогулянки з колегами в листопаді 2021 року
Від новачка, який закінчив школу, до того, щоб стати основою компанії, кожен крок вимагає безмежних зусиль, і тільки тоді можна досягти успіху!Тут у вас є можливість продемонструвати свої таланти та амбіції, якщо ви хочете, ніхто вас не обмежуватиме, але це залежить від вашої самодисципліни.Двері веде майстер, а практика залежить від людини.
Дія — це сила, і десять тисяч порожніх проповідей не такі хороші, як одна конкретна дія.
Життя народжується для дії, так само як вогонь завжди піднімається, а каміння завжди падає.Без дій його не існує.Реальність по той бік, а ідеали по той бік, між ними бурхлива річка, а дія є мостом через річку.Вчорашні думки приносять сьогоднішні результати;сьогоднішні дії визначатимуть завтрашні досягнення.
Наполягайте на звичайному, наполягайте на звичайному щодня, і тоді ви отримаєте те, що маєте зараз.20 років тому у мене була можливість вийти на зовнішню торгівлю, просто тому, що хтось пішов з компанії, і відсутність наполегливості інших дали мені можливість, якою я дуже дорожу.У житті часто немає виходу, який є шляхом до перемоги.
Конкуренція в галузі поступово стає жорсткою, але часто в цей час з’являється більше можливостей.Ви готові?Війна ось-ось почнеться, і кожен місяць 2023 року є критичним і вирішальним боєм.Ще у вухах дзвінка клятва церемонії складання присяги: Досягніть мети!Будьте непереможними!Перемога!Перемога!Перемога!
Автор, Джейсон Ву, народився в 1981 році в Нінхай, Чжецзян.У 2006 році він закінчив Університет Чжецзян Гоншанг за спеціальністю «ділове адміністрування». Він приєднався до компанії в травні 2007 року та працював помічником керівника, заступником керівника та менеджером.Він отримав нагороду за видатний бізнес, нагороду за видатний внесок і нагороду за чудову роботу.На даний момент є генеральним менеджером ГЕНЕРАЛЬНОГО ЗІРКОВОГО ПІДДІЛУ ГУ.
Час публікації: 28 квітня 2023 р