Шановні співробітники MU Group!
Вчора був останній день 100-денного змагання.Незважаючи на те, що всі наполегливо працюють, загальна ситуація із замовленнями та відвантаженнями в групі MU не ідеальна, вона нижча, ніж очікувалося на початку року.І очікувані дані щодо ситуації з відвантаженнями в квітні будуть нижчими, ніж очікувані дані на початку року.У той же час реальна ситуація з відвантаженнями в квітні буде нижчою за очікувані дані щодо ситуації з відвантаженнями в квітні через COVID-19.У будь-якому разі 100-денний виклик завершено.Дякуємо вам за вашу наполегливу працю, а також за ваші невпинні зусилля протягом останніх 18 років.Якби не ваша довготривала боротьба, ми могли б бути невідомою маленькою компанією.Компанія велике спасибі всім!
Сьогодні новий початок, нас чекає нова експедиція, яка відрізняється від попередніх експедицій.Це вимушено виживанням.Крім того, це справедливо для всіх компаній, ми мали багато можливостей у минулому, і ми також стикаємося з безпрецедентними викликами сьогодні.З розвитком компанії Росія, Україна та Білорусь увійшли до топ-2, топ-4 та топ-30 експортних ринків MU Group минулого року відповідно, тому MU Group сильно постраждала від війни між Україною та Росією.Крім того, війна наслідки Польщі (топ-3 експортного ринку MU Group минулого року).З іншого боку, кількість замовлень на європейському ринку значно знизилася порівняно з минулим роком.Є дві причини: вплив російсько-української війни та насичення європейських та американських закупівель минулого року, які призвели до відсутності замовлень на більшій кількості заводів.Сировина зростає, але попит падає, що призводить до того, що довгострокова нестача робочої сили на заводі також значно зменшилася.Водночас COVID-19 знову вплинув на виробництво, ланцюг поставок і логістику.Наша валова рентабельність (останній 1 рік) коливається на найнижчому рівні за останні 19 років.Я написав багато електронних листів, щоб спробувати повернути втрачений прибуток, але це було марно.
Наші воїни знову зіткнулися з новою експедицією, а сьогодні наш бізнес-ринок поширився майже на всі країни та регіони світу.Зі спалахом COVID-19 у Шанхаї ізоляція всіх наших співробітників, які працюють у Шанхаї.Офіс призупинив роботу в Шанхаї, російсько-українська війна, COVID19… Ми стикаємося з безпрецедентними труднощами з порядком, ланцюгом поставок та логістикою!У важкий час є багато проблем, у тому числі менеджмент і команда крихка.Тому що за останні два роки до нашої організації приєдналося багато людей.Наша команда ще молода, допитлива, але не зріла.У них недостатньо сил, щоб протистояти кривавій бурі.Є конкуренція попереду, конкуренція позаду, конкуренція ліворуч і праворуч.Раптова зміна ринку - це те, чого ми не очікували, немає виходу, якщо ми відступимо!Або бути першим, або бути ведмедем, або нести прапор і боротися за перше місце, або вклонитися і визнати поразку, сміливі люди можуть стати переможцями.У відповідь на наші проблеми і недоліки, ми повинні викривати і виправляти їх без жодних таємниць, солідарністю ми знову переможемо!Всі колеги, які бажають прогресувати, повинні проявляти ваш ентузіазм, наполегливість і серйозність, а також ставитися до гостей як до коханого.Ваша кар'єра буде успішною!Якщо ваша робота не спрямована безпосередньо на клієнтів, тоді ваш наступний процес — ваш Бог, ви повинні ставитися до свого Бога з таким же ентузіазмом, як до коханця!Гасло радянської Червоної Армії Василя Клочкова у Другій світовій війні: «Позаду Москва, і нам нікуди йти».Нам може бути соромно за наших батьків і дітей, але колись діти зрозуміють, що їхні батьки присвятили своє життя експортному бізнесу Батьківщини, і заробляють валюту для Батьківщини.За кого ми боремося, ми повинні боротися за велике відродження китайської нації, і докладати невпинних зусиль для щастя себе та наших родин!Для наших батьків ми можемо шкодувати про це все життя.У нас не може бути більше часу, щоб супроводжувати нас.Ми повинні звинувачувати себе, але я вірю, що вони можуть зрозуміти.Цього року я напишу ще одного листа твоїм батькам!Ми пройшли непростий шлях і зазнали багато невдач і болю.Ми щойно вступили на новий шлях швидкого розвитку, і ми зіткнулися з ідеологічними та фізичними війнами між Сходом і Заходом, і ми зіткнулися з зовнішніми та внутрішніми конфліктами, яких не було століття.Проте невизначеність міжнародної політики – не найбільша проблема.Наш найбільший конкурент – наша слабина.Трьома компаніями з найбільшим масштабом і прибутком у 2012 році є Good Seller, Dealer Well і Source Well.Вони останні троє в MU Group цього року!Якщо кажуть, хто їх переміг, то це мляво.Звичайно, є й інші причини.Основною причиною, мабуть, є слабість, а вимоги самі по собі занадто низькі!Я маю на увазі, що фізично важка праця - це не важка робота.Потрібна ідеологічна робота.Поки культура процвітає, а ідеї процвітають, бізнес природно процвітатиме!Всі люди MU Group, наші воїни знову стикаються з новою експедицією.Я пишу Вам листа від імені компанії!
У цьому високошвидкісному розвитку MU Group нашим найбільшим ворогом є ми самі.Ключ до перемоги – чи зможемо ми перемогти себе – це ключ до нашої перемоги.Ми все ще повинні підкреслити дух працьовитості.Неймовірно, щоб компанія, яка не наполегливо працює, могла стати великою компанією.По-перше, ми не державні службовці, державні установи чи державні підприємства.І у нас немає жодних дефіцитних ресурсів, у нас немає шахт чи пристаней.Ні бізнес не ведеться, ні зарплата не може виплачуватися, ми будемо безробітні.У нас немає тих, на кого можна покластися, і лише наполегливо працюючи та рухаючись вперед у єдності, ми зможемо вижити!Я не наголошував, що всі повинні багато працювати.Боротьба MU Group відрізняється від боротьби всіх.Це не кожен колега повинен досягти!Ми можемо прийняти, що деякі колеги не працюють важко, але ви можете бути лише звичайним працівником.Якщо ви займаєте вищу керівну посаду, то довічної системи для керівних кадрів немає.Ми працюємо в компанії лише довічно, а довічної системи для керівників немає.Некомпетентні керівники будуть покарані, звільнені або підуть на відповідні посади.Неробів звільнять, доходи зменшуватимуть, поки не звільнять!Якщо ви не хочете наполегливо працювати своїм розумом або розвивати свій розум і культуру, ви можете залишитися в компанії або піти.Деякі компанії мають кращі умови, ніж ми, працюють легше, ніж ми, доходи вищі, ніж ми, і вони ближче до дому.Це нормально.Ми поважаємо вибір кожного!Ми хочемо створити великі хвилі, щоб поспішати за золотом, визначати винагороду на основі внеску та визначати лікування на основі відповідальності!
Ми пропонуємо побудувати компанію з теплим управлінням.Для тих колег, які відчувають стрес, ми повинні дати відповідну відпустку.Наша компанія дуже турбується про кожного колегу.Я вірю, що це створить величезну згуртованість.Чим жорсткіше зовні, тим м’якше всередині, і відсталі повинні бути повністю подбали.Колеги, які наполегливо працюють, повинні мати більше можливостей, а не тільки збільшити свій дохід і отримати нагороди.Без таких труднощів неможливо бути великим полководцем.Чим складніше, тим більше ви не можете кинути свої зусилля.Інакше ви втратите можливість прогресувати в групі MU!Ми хочемо бути компанією, яка наполегливо прагне в думках і не працює важко в нашому житті, включаючи доходи.Якщо компанія зіткнеться з труднощами, наші керівники MU Group повинні взяти на себе ініціативу щодо зниження зарплат.Ми хочемо створити кращі умови життя та роботи для наших колег, і нам потрібно збільшити доходи.Нам потрібна важка робота в думках, а не важка робота в житті.Тільки зберігаючи в думках наполегливу працю, ми можемо зберігати спокій у неочікуваних труднощах!Ми повинні з солідарністю прийняти виклик і рухатися далі.Треба сміливо йти вперед, не боячись труднощів.Ми пропонуємо побудувати теплу компанію управління, ми збільшимо дохід і добробут.Інші люди завжди казали, що наші колеги повинні наполегливо працювати, але вони не знають про культуру нашої компанії.Наша культура полягає в збільшенні доходів і пільг, ми покращимо доходи і пільги цього року!Ми плекаємо таланти, я вірю, що найкращі люди можуть бути використані для виховання кращих людей.Соціальний набір повинен залучати найкращих людей, набір на кампус повинен залучати найкращих студентів, ми доведемо, які цінності можна використовувати, щоб сформувати людей Героїв.Ми — компанія, орієнтована на знання, а не на працю.У нас майже 2 тисячі бакалаврів, це культура боротьби і тепла.У нас є лагідність вченого, а також у нас є варварство.Ми добрі до інших, але ми не слабкі та забіякі!
Несі прапор і прагнемо бути першими, солідарно і вперед!Ми нагородимо відзнаками за цю експедицію.У MU Group найважчий період з 11 квітня по 22 вересня, компанія зафіксує цей момент.Вся слава належить усім людям MU Group!Будемо нагороджувати медалями за експедицію «три тримають, а один отримує».Деякі колеги запитували мене про цінність медалі, насправді весь матеріал металу – срібло та золото, медаль символізує нашу важку працю.Нам потрібно створити більш наукову систему оцінювання, щоб розподіляти та формулювати бонуси більш науково.Різні відділи повинні мати різні системи оцінювання та стандарти оцінювання.Водночас усі системи оцінювання та стандарти оцінювання зберігають деякі спільні частини.Треба враховувати методи управління реальністю та працездатністю.Стандарт - це перш за все клієнт, а стандарт - це принцип прибутку насамперед для великих і малих підрозділів!Ми не дозволяємо отримати прибуток малого підрозділу, не ігноруючи прибуток великого підрозділу.Нам заборонено прямо чи опосередковано завдавати більших збитків вищому рівню заради особистих інтересів, інтересів цього департаменту та інтересів цього підрозділу!Треба стежити, є деякі колеги, яким подобається така поведінка.Керівник, який може нехтувати прибутком великого підрозділу, також не може нехтувати прибутком малого підрозділу.Ми повинні зберігати високу єдність у цьому питанні, і ми зможемо подолати всі труднощі!MU Group сьогодні стикається з безпрецедентними викликами, ми вступили в особливий період бойової готовності, ми не повинні допускати такої поведінки та коментарів, які шкодять нашій групі, у нас зараз немає виходу, ми повинні взяти зброю в руки та захистити свій дім.Компанія має право реквізувати всі ресурси, які можуть бути реквізовані безпідставно в особливий період!Віримо, що в Єдності сила!
Нести прапор і прагнути бути першими, з солідарністю йти далі.Я резюмую це в план дій: «троє зберігають, а один отримує» з 11 квітня по 22 вересня.
1. продовжуйте отримувати більше замовлень
Ми повинні продовжувати отримувати безпечні замовлення, приймати замовлення та захоплювати замовлення.Зараз більшості постачальників зазвичай не вистачає замовлень, і явище скорочення замовлень і слабких замовлень є очевидним.Ми повинні поставити роботу, яка виконує замовлення, вище за всю роботу, це війна на виживання і смерть.Щомісячні витрати компанії становлять від 35 до 40 мільйонів юанів.Якщо не буде достатніх замовлень, у нас не буде грошей, щоб знайти хороших людей, які приєднаються до компанії.Якщо не буде хороших людей, ми не будемо розвиватися.Якщо ми не можемо розвиватися, у нас немає грошей, це замкнуте коло.Сьогодні важливо забезпечити порядок для нашої компанії, бути як Шуйменський міст.Ми не маленька компанія, ми повинні забезпечити можливі замовлення.В єдності сила!Я вірю, що MU Group досягне приголомшливих результатів.Дякую вам всім!
2. продовжуйте швидко досягати цілей
Ми повинні продовжувати досягати всіх можливих цілей і забезпечити швидке досягнення цілей.Початкові цілі не будуть коригуватися, і більшість підрозділів і дочірніх компаній досягнуть ваших цілей, будь ласка!Зробіть усе можливе, щоб усунути прогалину даних про відвантаження на російсько-українському ринку.MU Group вдячна підрозділам і дочірнім компаніям, які зможуть досягти поставлених цілей.Метою групи залишається завершити імпорт та експорт на 1,6 млрд дол.Вірю, що це буде досягнуто.У нас є дев'ять місяців, щоб досягти наших цілей.Це війна без порохового диму, бій почався.Нарешті, дякую всім!
3. продовжувати збільшувати дохід працівника
Ми повинні продовжувати збільшувати доходи співробітників, ми не хочемо нікого скорочувати, і ми сподіваємося, що зможемо забезпечити збільшення доходів колег і покращення пільг.Через передачу COVID-19, війну та слабкість ринку наш новий план доходів було відкладено.Хоча зовнішнє середовище є похмурим і не оптимістичним, ми все ще розвиваємося здорово для внутрішнього середовища.Будь ласка, довіртеся нам, довіртеся MU Group.Однак він обов'язково зазнає впливу зовнішнього середовища.Ситуація із замовленнями, досягненням цілей і навіть ситуація з робочими місцями та доходами – усе це надзвичайно песимістично в майбутньому.Але ми також налаштовані оптимістично, оскільки маємо свою організацію та корпоративну культуру.Чудова організація здатна зробити неможливе можливим.Наша культура: «Ми віримо, що успіх — це сума невеликих зусиль, які повторюються день у день».Ресурси і мої колись вичерпаються, але культура триватиме вічно, дякую!
4. отримати вищу валову маржу, чисту маржу та нижчу маржу витрат
Ми повинні отримати вищу валову рентабельність, чисту рентабельність і нижчу маржу витрат.Те, що може бути виконано, має бути завершено заздалегідь, і вимоги повинні бути підвищені для його завершення, а те, що неможливо виконати, має бути завершено.Я вважаю, що все залежить від зусиль колег.Ми повинні зосередитися на прибутку на душу населення, валовому прибутку на душу населення та чистому прибутку на душу населення.Звіт про оцінку валового прибутку публікуватиметься раз на десять днів, як і статистика відвантажень.Це може допомогти нам пришвидшити виявлення проблем.Треба звернути увагу на норму валового прибутку.У той же час ми також повинні посилити роботу з перевірки дисципліни та створити команду з перевірки дисципліни в бізнес-департаменті та компанії, дякую всім!
Люди можуть подумати, що я ускладнив ситуацію.Ми просто знижуємо зростання, це нормально.Проте наш співробітник зростає, а витрати вищі.Якщо бізнес збільшиться на 30% або навіть 20%, ефективність на душу населення знизиться.У той же час витрати на душу населення постійно зростають, а операційний тиск компанії величезний!У попередньому електронному листі я кілька разів згадував, що рентабельність валового прибутку та чистого прибутку в 2021 році будуть найнижчими в історії компанії.Будь ласка, всі колеги виділіть більше часу, щоб отримувати більше замовлень, швидко досягати поставлених цілей, збільшувати дохід співробітників і отримувати більше прибутку!Будь ласка, всі співробітники надають пропозиції та пропозиції, і кожен бізнес-департамент, кожна компанія має свій конкретний план дій, а не копіює вміст мого.Це має бути більш конкретний план дій, наприклад, як гарантувати замовлення, отримувати більше прибутку тощо. Я згадав Сему Чжу, що ми вважаємо, що централізоване управління в певний час.Усі керівники живуть поруч із компанією та один день на місяць їздять додому, щоб підвищити ефективність і прискорити прогрес у роботі.Усі бізнес-підрозділи та компанії також можуть розглянути схожі підходи для підвищення ефективності та прискорення роботи.MU Group — бойова нація, нам ніколи не бракувало бойових вчинків і героїв в історії розвитку нашої компанії.Сьогодні ми переживаємо найважчу ситуацію, MU Group дуже вдячна всім!Наші колеги відвідують клієнтів у довготермінових відрядженнях (2-3 місяці) в Південній Америці, Європі та США.Вони 1995 року народження.MU Group збільшить субсидії на виїзд за кордон під час COVID-19, а також забезпечить безпеку харчування, проживання та подорожі кожного колеги.Компанія дуже вдячна всім!Наші колеги працьовиті, дівчина, яка веде пряму трансляцію Tiktok, працює до 8 ранку.Співробітники відділу Tiktok будуть вести пряму трансляцію 24 години щодня.Багато колег з операційного відділу та фінансового відділу працювали щодня до півночі протягом кількох місяців.Я вчора спілкувався з кількома колегами з відділу дизайну, вони схвильовані та щасливі.Вони також дуже пишаються майбутньою дизайн-студією компанії та дизайнерським брендом.Ми почали 5 років тому, ми можемо співпрацювати з провідними світовими клієнтами, включаючи деякі компанії, які входять до 500 світових брендів, наприклад, бренди класу люкс.Ми рухаємося до всесвітньої організації модного бізнесу, дякуємо всім нашим колегам!
Всі люди MU Group, наші воїни стоять перед новою експедицією, ми повинні взяти до рук зброю і захистити наш дім, і невтомно працювати на благополуччя собі і своїй родині!Несучи прапор і прагнучи бути першими, наш довгий марш — це «три тримають і один отримує» в нову еру, наша молода група зазнала труднощів і вступила в 19-й рік.Наші воїни, наші воїни, битва починається, ми не можемо вклонитися через труднощі.Будьте першим, будьте ведмедем, несіть прапор або підніміть білий прапор.Я вважаю, що перемога має належати людям MU Group, які борються.Ми звичайні люди, ми все ще працьовиті, давайте допоможемо MU Group знову стати вдячними!MU Group вдячна всім!
Час публікації: 11 квітня 2022 р